作者： ello110
字数：6151
2021/09/30
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咱们正式的洽谈业务，连带着审阅合同文件，可就不能去什么场子了。要说
起来，刘姐的别墅，也是能办公用的，不过杨总这点交易额，还不够资格去的。
当下就找了个酒店，包了个小会议室，小茹拿了两个文件夹，就给我跟吴总过目。
吴总可是听我说过小茹的，眼瞅着手都要摸人家丝袜上了。我装模作样的
「咳」了一下，别那么猴急嘛。杨总看在眼里，笑嘻嘻的，他跟沪 公子打过交道，
自然也知道吴总了，看到吴总挺满意他这侄女，他可是高兴得很。
吴总的性格，我多多少少有提过一些。要是有人只看他玩女人的疯癫样，就
去小瞧吴总，嘿，那就准备吃大亏吧。
能在大上海混，还没有被人丢进河里，也没有寻个高楼往下跳的，一律都是
有真本事的。沪 公子为什么要吴总管理印章合同，这说出来，我都不信。吴总的
大学，竟然是念的法律系。
我倒也是懂行的。跟着我老板那么些年，合同范本什么的，背都能背一些出
来。办事就得有办事的样，提醒了吴总一下，我们也就认真的阅读起来。
大致上，是没有什么问题的。数量价格都是谈好点头的，别看我们没有正式
的签署，我也曾经提过的，有些场合下，点了头的事情，可比白纸黑字更有说服
力，合同只是闹翻了之后，对薄公堂的证据罢了。
吴总可就发挥他的专长了。逮着点小问题，小题大做。主要是一些增值税，
附加税的问题，我们这单买卖，等于是委托杨总的外贸公司，对外出口的，我们
签的是委托合同，这就有点复杂了，其中有一点东西，是私下协商的，原因后面
会交代。总之喔，给钱的不是杨总，而是韩国公司。
在我们国家的税务制度上，这个形式的征税，可就不一样了。吴总就咬定这
点，这其中是有点文章能做的，一次两次生意，影响不大，要是形成往来关系，
肯定要杨总吐一点出来了。
吴总也是个会说话的，盯着杨总就说，「老杨你是要长期替我们办事的，一
回两回也就无所谓了，天长地久的，这税钱，可不是小数目了，咱们得订一个章
程出来，麻烦是麻烦些，也是一次过的东西，以后照着办就行了嘛。」
而我也提出个问题。这是对外贸易中，最 容易扯皮的问题。就是两边的汇率，
这个玩意怎么算。我也提过的，大宗的贸易，不存在什么货款两清的，别人不可
能直接就全都提前付清，最起码也得咱们的货物，到了别人的港口，别人的海关
验收完毕了，才能去要钱。
那么，这就有个问题了。比如说，现在我们签订制造合同，我们就得采购原
料，生产加工，没毛病吧，我们不可能制造一批成品，压仓库吃灰吧。那么，这
是需要时间的，到最后上船，运到别人家门口，这个时间，少则一两个月，多则
半年，都是很正常的，要是运到非洲，光船运时间都一个多两个月了，对吧。
这就存在一个回款周期的问题，关键在于汇率是一直变的。这个问题，往大
了说，就是非常大的问题，为什么老美，一直要把控着，非要以美元，作为通用
的交易结算货币，我就只能简单说一说，稍微详细一些都不行，为什么喔，光是
这一条，足够我写本几十万字的书了。
还是举例，我们按签署的当天，签署的货物，人民币的价值，换算成美元，
订了价钱，比如这个时候是5比1。那么，韩方公司，收到海关的提货单，或许
是两个月以后的事，那就不好意思了，也许石油危机，也许金融危机，也许老美
又打仗去了，这个时候的汇率喔，变成了3比1，这是个什么意思喔，咱们人民
币升值了呀，美元掉价了呀，购买力已经不足以支付，我们的货物，实际的人民
币价值。
大家能看得懂我的意思吧，这不得扯皮啊，扯个三五年都是正常的。
为什么老美要打压我们，也就是因为，人民币的地位，人民币的性质，越来
越稳固，越来越稳定，已经影响到，美元作为国际贸易结算货币的地位。
换句话说是怎么喔，我们签这玩意，到底怎么算，算人民币，韩元，还是美
元。但是，无论怎么结算，汇率问题都是存在的。我们现在千儿八百万的，无所
谓对吧，要是数亿，十数亿，数十亿喔，小数点后面三四位，稍稍变动一下，就
足够一个正常人，打工一辈子，都挣不到的钱。
杨总玩进出口那么些年，其实也是赚了一部分，汇率差的钱。这些门道，太
深了，我连皮毛都算不上，只能说是大概了解一点点。
为什么我提这一点，因为我老板的企业，是有一个法务部的，部长姓方，专
业搞贸易官司的。我们内训的时候，方部长就强调过，外贸合同，最 容易做手脚
的，就是这个地方，也是最 容易吃亏上当的。
我当时在本部里，正是拼命学习，努力博上位的时候，所以这一条，我记得
非常清楚，管他杨总动没动手脚，先打一棒子下去，诈一诈他。『地址发布页邮箱： ltxsba@gmail.cOm 』
连吴总都一下子看着我。我这个沪 公子的老弟，没有什么能力去投资，那除
了溜须拍马 之外，肯定就要有点真本事的，不然光靠着沪 公子喜欢我